一直以來，進口磚與國産磚相互獨立，但又在家居用途中通過設計師相互結合。2015年9月的意大利博洛尼亞展，和2016年3月29日北京首届“意大利進口瓷磚中國代理商交流會”成了進口磚中國市場格局的分水嶺，幷引發了新一輪原裝進口瓷磚在中國的擴張。
        A、原裝進口瓷磚的前世今生

        北上廣深是原裝進口瓷磚進入中國的第一站，至今亦爲前沿陣地，後期發展的原裝進口瓷磚在這些地方都能看到它們的身影。

        廣州原裝進口瓷磚主要是港澳公司在做。作爲有著24年歷史的原裝進口瓷磚代理品牌，國內的第一片原裝進口瓷磚由榮威引進，落戶廣州。由于香港是自由港，原裝進口瓷磚進入香港不用關稅，只需要交納報關登記費，大大方便了原裝進口瓷磚經由香港進入中國大陸的方便之門。

        1999年，擁有國資委背景的集團在北京引進了第一批歐洲田園類仿古磚，蜜蜂（後改名IMOLA）進入中國市場，一直成爲十多年來原裝進口瓷磚的代名詞，這是原裝進口瓷磚第一階段。

        以上，原裝進口瓷磚進入中國的前世，是由開放的口岸决定的。北京、上海、廣州、深圳開放態度的口岸使得原裝進口瓷磚首先進入了中國改革開放的最前沿城市。當時的北上廣深成爲國內少數具備原裝進口瓷磚消費城市的兩個重要條件是：1、擁有足够的經濟購買力；2、思想開放，擁有品味原裝進口瓷磚的百年沉澱文化。

　    B、原裝進口瓷磚形態與格局

        第一階段：1999年以前

        主要事件：通過改革開放進入的港資企業在廣州深圳經營原裝進口瓷磚

        第二階段：1999年——2014年

        1999進入中國的意大利蜜蜂瓷磚改名IMOLA

        隨著中國各省經濟分布崛起，占領省會的策略使得“蜜蜂、蜘蛛、雅素麗、馬拉奇在中國北上廣深之外一綫城市開始布局”。其時，以上品牌在設計師群體擁有顯著的知名度，同時顯示，設計師是此階段原裝進口瓷磚不可缺少的第三方推導力量。

        與此同時，上海緊隨北京，作爲最具消費意識的城市在原裝進口瓷磚消費中崛起。首先是衆多中國總代理在上海直營，如當時的加德尼亞（其意大利工廠爲範思哲瓷磚代工）幾乎是中國平均1000元以上一平方瓷磚最穩定的原裝進口瓷磚品牌，現在是北京代理公司在經營，然後出現了部分商家直接在意大利工廠提貨直營的專賣店。

        受最早的廣州、深圳模式（原裝進口瓷磚多品牌經營）影響，和中國經營者發現歐洲工廠的特點（每個工廠均專業生産一種細分産品爲主，除了像馬拉奇一樣的規模多工廠形態），出現了早期的名家（擁有范思哲一系列品牌）、明和吉利（擁有艶坊達等品牌），現在的優舍（擁有唯維思等品牌）、美蒂奇（擁有萊芬等品牌）等多種多品牌混合型總代理。

        這個階段，蜜蜂IMOLA的張有利和加德尼亞王順凱在中國原裝進口瓷磚領域擁有强大的影響力，隨著原裝進口瓷磚發展成長的各城市代理商亦成爲第一批吃螃蟹的人。

        這個階段，最受熱議的是當時名家傳出要上市的消息，後證實深圳意尊實業投資有限公司擁有了範思哲瓷磚品牌的中國總代理權利。

        此時，原裝進口瓷磚在中國市場瓷磚銷售的占有率約爲1%。

        第三階段：2015年至今

        由2015年9月的意大利博洛尼亞展引發的趨勢開始改變

        時至歐洲深陷經濟危機，國産瓷磚深陷低利潤紅海拼殺階段，衆多代理商直接出國考察意大利博洛尼亞展和意大利廠家，幷由于匯率和關稅的浮動使得歐洲廠家將增長點寄托在中國市場。

        這次展會引發了一個重要的討論：2015年7月開始，中國國內陶瓷經營者都在討論一個問題：中國除了拋光磚之外幾乎都是歐洲産品的翻版，現在這些正版都準備進來，而且價格相差不大，甚至比國內生産的價格還有低，還有比這個更要命的嗎?

        2014年中國總代理分布格局也從早期的“北—上—珠”到今天的“北—上—佛—深”。重要的分水嶺應該是佛山板塊的加入，蘭博基尼、銳思、CK和馬拉奇分部落地佛山，這個國産瓷磚最强勢的産區，亦是營銷政策和經營思路最靈活的板塊，可以想像，過去由“北—上—珠”等地的操作者，優雅地爭取高利潤，甚至經銷商坐店模式就能吸引設計師主動推薦的模式將面臨更激烈的競爭，甚至被終結。原裝進口瓷磚“佛山模式”呼之欲出。

        現象級事件：2015年9月的意大利博洛尼亞展中國經銷商和中國廠家代表一度人數超出2000人，以國內經營國産陶瓷經銷商爲多。此次，他們不是去抄襲産品和開視野，而是積極尋找商機。因其中不少實力甚至超過進口瓷磚中國總代理的商家，尋找總代理目的明確。他們的難題目前只剩信息不對稱。

        現象級事件：2016年3月29日，網易報道首届“意大利進口瓷磚中國代理商交流會”在京召開，IMOLA（伊莫拉）、AMBIO（雅素麗）、MARAZZI（馬拉齊）、REX（銳思）、GARDENIAORCHIDEA（加德尼亞）、MYHOME（明禾吉利）、PETRACER’S（獨角獸）、VALENTINO（華倫天奴）等代理商負責人悉數到場，以上品牌在北京或上海喜盈門幾乎都有自己的直營店。此有益舉動打破了各品牌少交流、“各自爲政”獨立發展的狀態，同時感受到了原裝進口瓷磚的發展契機和面臨的挑戰。

        C、原裝進口瓷磚的産品風格演變

        在中國，“意大利田園和西班牙花磚”統治了一個顯著時期。然而接下來的産品風向的每一次轉移都將引發關注和思考，甚至影響部分企業的經營。

        在廣東佛山，因爲是國內最强盛的産區，早期幾乎沒有原裝進口瓷磚經營者，却隱藏著大批研究原裝進口瓷磚産品綫的專業研發人員。固然跟早期的模仿有關，而他們對原裝進口瓷磚的關注和研發幷未比北上廣深的原裝進口瓷磚經營者弱，尤其是意大利和西班牙原裝進口瓷磚哪些規格、哪些花色，哪些工藝更適合中國市場。

        最顯著的事件：在原裝進口瓷磚第二階段備受關注的不是2014年蜜蜂改名IMOLA，而是IMOLA的産品綫轉變，引發了佛山的恐慌——大批的跟隨者接下來必須轉型，早期成功的産品綫將成爲福建和山東産區的批發類産品，而且可能性非常高。作爲第二階段最成功的意大利田園仿古磚在IMOLA系統的比例越來越小，2014後的IMOLA新店幾乎“灰調”一片，現代簡約工業風占完全主導地位。

        然而，銳思、GET、明和吉利、CK等一股“灰調”現代風格在歐洲直吹中國大陸各省，而不再是經由香港到達上海然後各省跟進——信息越來越透明。得益于中國設計師頻頻出國交流的機會，歐洲産品“弃繁趨簡”的趨勢，如水泥磚和薄板，馬上在中國市場獲得最快的同步。

        此事件直接反應是歐洲産品從規格上“弃小做大”，包括上亮光或增加亮光産品被認爲是對中國市場的妥協。

        由此，從傳統的“意大利田園和西班牙花磚”到“高級灰”，相信原裝進口瓷磚將在中國迎來它的第二個春天。

        D、原裝進口瓷磚價格演變

        2015年之前，一位不願意透露姓名的朋友對原裝進口瓷磚論述道：“一千一平米以上的品牌沒發展好，一千一平米以下的品牌亦沒發展好，關鍵是系統沒建好，意大利和西班牙工廠是無法支持我們建立系統的，他們亦沒有像樣的系統，歐洲的銷售形態相對簡單，關鍵要看中國經營團隊的耐力和堅韌性，原裝進口瓷磚不屬于急于求成的人。”

        在中國，1000元一平方最開始界定了原裝進口瓷磚的定位，根據媒體報道整理，發現如下檔綫：

        600-800元/平方：早期的蜜蜂、雅素麗、馬拉奇、FAP、奇爾

        800-1800元/平方：IMOLA（産品綫轉移國産非常成功實現産品價格系統的轉變）、CK、明禾吉利、GET、埃米

        1800-2500元/平方：寶路莎、銳思，還有明和吉利中艶坊達品牌、優舍的唯維思品牌、美蒂奇的萊芬品牌、雅素麗的逗號系列

        2500元/平方以上：蘭博基尼、範思哲、獨角獸

        由中國物價和通貨膨脹率以及現在進口磚的價格階梯推導，1000元一平方以下的産品即將面臨市場（主要是設計師和業主）被定位爲中端以下或低端産品的風險；被定位比定位還要重要，部分品牌開始推出超大規格。最新工藝，轉換産品風格重新對品牌進行定位，出現了幾個品牌開始挑戰核心價格區間爲1000-1800元/平方的産品綫。而蘭博基尼、範思哲、獨角獸守住高位，服務少數人。

        相信亦會出現經營歐洲低價原裝進口瓷磚低價模式的企業出現，“原裝進口瓷磚批發”將進一步擴大原裝進口瓷磚的份額。

        E、原裝進口瓷磚招商模式演變

        原裝進口瓷磚領域一直有成熟的三種招商模式，一爲品牌投資者：馬拉齊、蘭博基尼、獨角獸、範思哲、IMOLA、寶路莎、加德尼亞、GET、銳思、埃米等；一爲機構投資者：早期的名家，現在的明和吉利、優舍、美蒂奇、雅素麗、CK等，主要表現爲整合多個歐洲品牌經營；還有第三種分類，爲進口磚批發者，以西班牙和意大利低價處理磚爲主。

        以上第一、二類中的招商模式描述如下：

        IMOLA模式：單品牌縱向模式

        産品：獨家經營意大利IMOLA集團産品綫

        模式：IMOLA單品牌，集團瓷磚産品綫

        定位：中高端定位

        系統：原裝進口瓷磚經營最大的通病是缺少系統化經營支撑，由于意大利、西班牙對中國市場的陌生和歐洲經營模式無法直接複製中國，往往中國原裝進口瓷磚的經營都是中國團隊自行打造，目前公認的IMOLA系統是原裝進口瓷磚經營最好的系統，而它每年的分區分步推進、培訓系統以及設計師渠道的搭建備受推崇。

        蘭博基尼模式：單品牌橫向模式

        産品：獨家經營意大利ToninoLamborghini集團産品綫

        模式：ToninoLamborghini單品牌，“瓷磚+沙發+床+地毯+燈具”綜合産品綫

        定位：奢侈品定位

        系統：切近年崛起的軟裝趨勢，以“硬裝+軟裝”綜合産品綫和强大品牌力結合，搭建奢侈品培訓機構，和籌備“意大利蘭博基尼高爾夫邀請賽”，邀約式管理設計師渠道。

        明禾吉利模式：（多品牌整合機構模式）

        産品：經營意大利IMPRONTA、ATLASCONCORDE、ABK，西班牙PAMESA、BORJA等

        模式：多條産品綫多風格互補産品綫

        定位：中高端梯次定位

        系統：歐洲工廠往往擅長專業做好一種細分産品，中國却喜歡整裝，要求産品綫能吃下厨房、衛生間、大廳、臥室、書房等盡可能多的空間，往往需要整合幾個品牌才能達到如此要求。

        目前大部分原裝進口瓷磚品牌多爲以上三種招商形態。

        F、原裝進口瓷磚消費形態演變

        消費形態在變，意識形態在變

        如果現在還有人討論使用原裝進口瓷磚是崇洋媚外的話，估計他還未睡醒。過去的確存在原裝進口瓷磚購買者和使用者不一致的情况。尤其是權力擁有者使用的瓷磚往往均是第三方埋單，因此，如今的反腐敗情况下的市場很多人不看好。

        真正完成財富積累而頻頻出入歐洲社會的人士開始消費此類高端産品，而且是從心裏喜歡，喜歡的背後是歐洲工業文化和精神的認同，亦是國産産品暫時無法媲美的基因。

        G、小結

        以上種種情况說明：進口磚在中國市場會獲得新的發展。

        1、進口磚迎來佛山操作模式：蘭博基尼、銳思、CK的表現將更加靈活，更加强調自身和經銷商的運營能力；

        2、歐洲經濟危機將使得2016年進入中國市場的進口磚品牌數量大大增加，銳思、CK、明和吉利等品牌的大規格亮光産品從某個角度來說，是迎合中國市場的行爲；亦將導致中國市場的原裝進口瓷磚加速進入價格戰階段；

        3、出現資本驅動的原裝進口經營者，或國內代理商成爲總代理的可能性亦强，部分品牌招商模式仍然保持有“直營+代理商+加盟商”共存的發展趨勢；

        4、由于進口磚可能出現的價格混戰，組合有血統的，有清晰定位的品牌將在中國市場有更長遠的前景。

        目前市場部分進口品牌近年大事記

        2013年，東鵬成意大利REX瓷磚中國總代理；

        2014年，佛山市萬流建材有限公司成爲TONINOLAMBORGHINI意大利蘭博基尼瓷磚中國總代理；

        2015年，深圳意尊實業投資有限公司成爲範思哲中國總代理，之前範思哲總代爲名家；

        2015年，北京加德尼亞建材有限公司成爲加德尼亞中國總代理，之前中國總代在上海商家手裏；

        2016年，意大利FAP進入佛山。

        目前市場部分進口品牌分布：

        1、北京世紀美生經貿公司——美生、雅素麗、希德•美思、立星、皮切奧利

        2、佛山市萬流建材有限公司——意大利蘭博基尼瓷磚

        3、天津市杰富通商貿有限公司——蜘蛛、西姆瓷磚

        4、深圳意尊實業投資有限公司——範思哲（在加德裏亞生産）

        5、北京加德尼亞建材有限公司——加德尼亞（合作品牌OEM：范思哲、施華洛世奇）

        6、北京衆信利華經貿有限公司——蜜蜂

        7、北京明禾吉利——艶昉達、阿特拉斯、西班牙ABK、波爾加

        8、東鵬控股——代理REX銳思瓷磚

        9、香港：GET、豪宅、寶路莎（寶益）、明基

        10、青島梅蒂奇家居有限公司——萊芬、德拉•康卡、艾迪邁斯瓷磚