“十二五”期間，白酒行業可謂經歷了“冰火兩重天”，從“黃金十年”到深度調整，此後白酒産業調整一路進入深水區。進入”十三五“白酒産業發展的新常態之後，白酒企業正在各顯神通布局”十三五“。

        作爲清香型白酒的産業龍頭和領軍企業，山西汾酒(15.93,0.210,1.34%)繼2012年成功邁入”百億俱樂部“之後，在”十二五“期間實現了營收、利潤增長超預期增長，泛全國化也基本完成，在名優白酒企業競爭呈現戰略相持的“十三五”時期，汾酒要實現三個轉變取得企業的跨越式發展。

        “十二五”成績單首秀：營收、利潤增長均超預期

        在1月13日-14日舉行的“十三五”發展規劃專家論證會上，山西汾酒首次對外透露了“十二五”的優秀成績單。“總體上看，‘十二五’發展規劃預定目標基本實現，企業發展總體良好。”李秋喜指出。

        李秋喜表示，“十二五”時期，山西汾酒的總資産指標達到106.2億元，比2010年增長110.46%。五年規劃期實現營業收入總計562.41億元，完成目標的148%；實現利稅總計138.36億元，完成目標的100.26%；實現利潤總計54.74億元，完成目標的155.07%。規劃期內，2015年實現營業收入132億元，是2010年的2.45倍；2012年實現利稅41.1億元，是2010年的2.09倍，實現利潤18.67億元，是2010年的1.97倍。

        除了數字上超同行業水平的增長，山西汾酒也在這五年間進行了系列的改革，從生産、供應、物流、銷售一體化管理，到營銷組織架構、人才招聘、服務平臺整合、管理體系理順、市場布局、産品結構等一系列舉措的調整，汾酒的系列經營管理改革，都讓山西汾酒在發展過程中頻上新臺階。

        回顧山西汾酒“十二五”的轉變，李秋喜將之概括爲6個方面：“一是構建了白酒行業獨一無二的“中國酒魂”信仰理論體系，形成了汾酒發展新思維，爲汾酒未來中長期的健康發展奠定了方向。二是創新營銷理念，變革體制機制，確立了以市場爲導向、以營銷爲龍頭的企業管理模式。三是經營管理上了一個新臺階，母子公司關係得到了明確和理順，標杆化管理得到逐步推行，人才隊伍建設得到有效推進，科研創新實力明顯增强，食品安全內控率先采用國際標準，建立了産品質量可追溯體系，幷達到了行業領先水平。四是産能規模化，裝置機械化和自動化取得了突破，打造了全國一流的保健酒生産基地和白酒現代化生産物流基地，産業鏈建設初具規模。五是産融産文結合邁出了實質性步伐。山西汾酒參股商業銀行，成爲交城農商銀行的第一大股東。成功競購CBA團隊，成立了專業化運作的汾酒籃球俱樂部。六是職工工作和生活環境不斷改善，職工收入和子女就業率不斷提高，幸福指數持續提升。”

        值得一提是，在酒行業企業的各類總結中，李秋喜提及的第五第六項工作，是極少數企業所提及的，尤其是職工幸福指數，企業與職工共同發展是汾酒的核心價值觀之一。

        汾酒已完成”泛全國化“布局

        作爲“十二五”的收官之年，2015年白酒行業種種迹象表明白酒行業調整進入新階段，而山西汾酒的一系列數據表明企業也已經進入發展的歷史新階段。

        汾酒2015年三季報顯示，第三季度公司營業收入同比增長16.92%、淨利潤增速則明顯超過市場預期，增幅達117.01%。而李秋喜在2015年末舉行的經銷商大會上則透露，2015年汾酒集團營業收入將突破130億元。汾酒集團副總經理、汾酒銷售公司總經理劉衛華則透露，2015年汾酒銷售公司整體經營業績企穩回升，在銷量、收入、利潤等方面同比都實現了較快增長。其中，銷量達到歷史最高水平，市場占有率得到進一步提升。

        實際上，在上世紀九十時代初期,山西汾酒一直是業界公認的“汾老大”,是中國白酒行業的領頭羊，此後由于種種原因，山西汾酒在全國化的道路上有所退步，但山西汾酒一直在追求深度全國化的道路上。據媒體報道，在濃香型白酒大本營四川，汾酒的門頭布滿大街小巷，在商超、流通等渠道，汾酒的産品也隨處可見；在華東，汾酒在河南、安徽、江蘇等市場實施布局，品牌投入、渠道投入成倍增長，大有與濃香一爭天下的氣勢；在華中和華南，汾酒的點狀布局實現了空白區域的填充，爲此後的跑馬圈地打下了基礎。加上原有的華北、西北等區域，汾酒基本上實現了泛全國化布局。

        當前，作爲最具有國際化優勢的清香型白酒也正在迎來快速發展期，包括牛欄山、衡水老白乾、紅星二鍋頭、寶豐、汾陽王等清香型白酒企業也在與濃香型、醬香型白酒的競爭中快速發展，作爲清香型白酒的領頭羊，山西汾酒通過率先執行國際化食品安全內控標準、高調紀念”巴拿馬“獲獎等國際化的活動，也已經進入深度全國化、加速國際化的最好階段。

        據瞭解，2016年，山西汾酒的營銷思路核心是堅持“調結構、調模式、調節奏、調配置”，其中圍繞”全國化“布局的格局進一步清晰：省外聚焦核心市場、加强重點市場，北京、天津、山東、遼寧、廣東、河北、內蒙等重點市場，資源將適度傾斜，劃整爲零，小版塊、高密度，重點突破，梯次推進；山西及河南市場則要推進渠道扁平化、精細化和核心終端掌控工作；其他區域市場也要針對本區域特點，加大針對消費者和終端動銷的投入，逐步形成一個良性的市場狀態。