外資零售企業紛紛“開墾”江西省農村市場
“這裏環境敞亮、乾淨，逛著很舒服。”2011年1月25日，在豐城市袁渡鎮百全超市選購年貨的一對夫婦這樣告訴記者。
百全超市袁渡鎮店，是中國郵政與美國地平線集團合作的江西第一家店。通過與內資企業的合作，外資開始進軍江西農村零售市場這一塊窪地，這讓原本平靜的江西農村零售市場變得熱鬧起來。
百全超市亮相並擴張
每天，在一陣歡快的音樂聲中，袁渡鎮百全超市就開門迎客。
“與周圍的商店相比，這裏的東西還是比較便宜的。”在超市里忙著採購的人對記者說，“在超市里既可以買到可口可樂，還能買到化肥，聽著音樂購物，感覺也很舒服。”
去年12月30日，豐城袁渡鎮百全超市開業當日，營業額就突破3萬元。百全連鎖超市，寓意為“老百姓需要的東西全有了”。記者採訪時看到，百全超市分為超市百貨區和農資兩個區域，採用中外雙方聯合採購的形式，目前已採購國內外品牌共1600餘種，如美國品牌寶潔系列產品、可口可樂系列產品等，國內及省內知名品牌如雙匯等。
美國地平線集團公司由前“沃爾瑪”高管和國外資深投資人共同組建，其運營團隊成員均來自沃爾瑪及易初蓮花等知名連鎖企業，具有先進的經營理念和管理模式。地平線集團公司進軍江西農村市場，則充分利用中國郵政的渠道和品牌優勢，共同打造中國農村的“沃爾瑪”。
像袁渡鎮這樣落戶農村的百全超市，江西今年上半年還要建成5家，均屬宜春市，分別為白土鎮、鐵路鎮、曲江鎮、上塘鎮、隍城鎮。
耐人尋味的是，去年12月23日，沃爾瑪購物廣場豐城分店開門納客，先百全一步登陸豐城。沃爾瑪公司事務江西區域總經理楊雯在開業慶典上表示：“沃爾瑪承諾造福社區，做顧客身邊的好鄰居。為當地社區居民提供物美價廉的商品”。之前的10月26日，沃爾瑪在樟樹市開設了在江西的第一家縣級門店。
分享“蛋糕”已成事實
事實上，將超市建到農村，供銷合作社系統一直在努力。早在2006年，全國供銷合作總社就開始實施“新農村現代流通服務網絡工程”（以下簡稱“新網工程”），旨在大力發展農副產品市場購銷網絡、日用消費品現代經營網絡等。“目前，豐城這樣的農家店有100多家。”豐城市供銷社主任陳世洪說。
從目前的農村零售市場範圍來看，供銷系統 “老大哥”的地位一時還難以撼動，不過，他們不會眼睜睜地看著市場份額被競爭對手一點點蠶食。中國郵政開展農村日用消費品、農資經營業務，除了自身的資金實力外，還引進了美國地平線資本。可以預見，未來供銷超市與百全超市之間的競爭會愈發激烈。
“百全擁有資金和管理優勢，下一步我們也要抓緊布點。未來5年，我們將在豐城市建設800家農家店、農資超市。”百全超市的到來，讓豐城市供銷社負責人感到了壓力。
事實的確如此，百全超市在豐城市一面世就引起了供銷合作社的警覺。百全在袁渡鎮開業沒幾天，店裏就來了豐城供銷合作社幹部組成的“暗訪顧客團”，“偷學”先進管理經驗。陳世洪並不擔心百全對當地供銷合作社農資市場帶來衝擊，他擔心的是農村日用品消費市場。
擔心不無道理，在袁渡鎮，以往一些在菜市場買完菜到供銷超市買日用品的小鎮居民，如今選擇買完菜直奔街邊的百全超市。百全分流供銷超市的顧客群成為一個不爭的事實。
雙雄爭霸將成過去時
“十一五”期間，江西農民收入年均增幅10%以上，連續5年位居中部六省第一。值得注意的是，農村消費環境的改善速度遠遠跟不上農民的消費需求。
以往是大部分消費品的生產和完善的商業網絡集中在城市，農村的商業網點不但少，一些不法商販還把農村居民當成“唐僧肉”，把農村當成“銷廢市場”，把農村居民當成“銷廢者”。富裕起來的農民開始渴望一個健康、良好的消費環境。
與此同時，我省城市零售市場競爭日益白熱化，各零售企業面臨嚴峻的生存考驗。在經過多年的城市商戰之後，眾多商業資本紛紛開始“下沉”，強攻相對“貧瘠”的農村市場。
正因如此，農村消費市場形成了借助財政支持與自身龐大網絡系統快速推進的供銷合作社連鎖模式，借力商務部實施的萬村千鄉市場工程的連鎖企業，目前，該工程覆蓋了全省所有鄉鎮。百全的加入，也讓以前的雙雄爭霸演變成“三國演義”。
“我們屬於正常的競爭關係。”在被問到百全超市是否給供銷系統帶來影響時，省供銷社、省商務廳有關人士說，不會針對百全超市制定新的發展戰略。然而，在今年一次大會上，省供銷社負責人指出“供銷系統要改變一買一賣的傳統經營方式，實現從單純商品營銷到貿工結合，從賣商品到賣品牌賣配套服務，從批零結合到技服結合，從依靠個人營銷到依靠企業營銷的轉型”。
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