從1998年成立至今,雷沃重工的服務先後走過了差异化服務、規模化服務、親情化服務、信息化服務和品牌化服務五個階段。今年以來,隨著“互聯網+”新元素不斷注入,雷沃重工率先搭建了一個C2C平臺,再次定義和升級了農機行業的服務標準。
據雷沃重工執行副總經理王玉榮介紹,在用戶領域,雷沃重工擁有目前國內最大的農業裝備産品客戶群。1998年至今,已累計向市場投放各類農業裝備産品近200萬台,這些都是雷沃的“直接客戶”。正是因爲擁有龐大的用戶群,雷沃重工成爲推動我國農業機械化水平提升的主力軍。數據顯示,雷沃農業裝備産品對國內農業耕種收綜合貢獻度達到40%以上,換句話說,國內近一半的種地農民與雷沃産品有交集,這是一個比200萬農機用戶更龐大的“間接客戶”群。
王玉榮說,利用雷沃重工在國內的品牌知名度和影響力,借助互聯網企業的力量,爲“直接客戶”與“間接顧客”建立一個“C2C”模式的服務平臺,將農機手與種植戶彙聚到平臺上。截至5月底,在這個依托e田科技建立的智能平臺上,已累計撮合雷沃機手和農戶在綫成交訂單近萬單,累計完成在綫預約作業面積100多萬畝,有效聯通了供需雙方。
業內人士分析,在糧食價格下降和生産成本攀升、未來無人種地等諸多困境下,通過引入互聯網技術,實現農機服務行業的信息互通共享,使閑置的農業資源得到充分利用,雷沃重工的創新與探索,是解决農機供需矛盾和降低農業生産成本很好的嘗試。
在“用戶爲王”的時代,農民對農機的需求已經不僅僅關注設備參數與價格,越來越看重産品創新性、服務的高效性與個性化。“基于國內最大農業裝備用戶群優勢,雷沃農業裝備只有深耕用戶需求,爲用戶創造價值,才能在三農領域創造出新的業態和可能。”王玉榮說。
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